ENTSCHEIDUNGSHILFEN FÜR VERKÄUFER

Versuche ich in eigener Regie zu verkaufen oder beauftrage ich einen Fachmann der meine Immobilie erfolgreich vermarktet?

Bei dem Verkauf Ihrer Immobilie geht es um große Vermögenswerte, meist die größten überhaupt. Bevor ein Eigentümer sich selbst in ein undurchsichtiges  Dickicht begibt, in dem er sich nur schwer zurechtfindet sollte er sich vorher mit folgenden Fragen auseinandersetzen:

• Habe ich ausreichend Erfahrung um den reellen Verkehrswert (Marktwert) meiner Immobilie oder den Vergleichswert meines Grundstückes zu ermitteln?

• Wie greife ich auf entsprechende Marktdaten zu, außer dass ich meine Immobilie über Immobilienportale oder Zeitungsanzeigen in einen (meist unrealistischen) Vergleich setze?

• Benötige ich extra einen professionellen Gutachter der meine Immobilie schätzt?

• Welche Unterlagen benötige ich für den Verkauf und wie kann ich diese organisieren?

• Was hat es mit dem Energieausweis auf sich und welchen benötige ich für meine Immobilie, wer errechnet mir diesen und was kostet mich das?

• Wie und wo präsentiere ich meine Immobilie am besten, welche Vermarktungsstrategie ist die geeignete, welches Klientel spreche ich an?

• Wie präsentiere ich meine Immobilie ansprechend im Internet?

• Antworten Interessenten auf Chiffreanzeigen überhaupt noch, gebe ich meine private Telefonadresse an oder werbe ich nur mit meiner Emailadresse, woher weiß ich, dass ich nicht einem Betrüger oder gar Einbrecher meine Immobilie zeige?

• Wie führe ich eine Besichtigung mit Interessenten erfolgreich durch und wie gehe ich auf Einwände des Interessenten ein, muss ich über Mängel an der Immobilie informieren und wenn ja über welche?

• Wie führe ich Preisverhandlungen erfolgreich durch?

• Was passiert wenn der Interessent kaufen möchte, wer überprüft die Finanzierung, welche Unterlagen händige ich aus?

• Übernimmt der Käufer eingetrage Rechte, was passiert mit eingetragenen Grundschulden?

• Wer hilft mir bei der rechtlichen Seite, kann ich mein Geld verlieren, muss ich nach dem Verkauf noch haften, muss ich meinen Gewinn versteuern?

Sie sehen, es gibt ganz schön viel zu beachten und ein erfahrener Immobilienkaufmann  hilft Ihnen dabei, Ihre Vermögenswerte zu sichern, er vermittelt Ihre Immobilie in möglichst kurzer Zeit marktgerecht (zum bestmöglichen Preis) und hilft dabei eine sichere und ausgewogene Abwicklung zu gewährleisten.

 

Wir freuen uns auf Ihren Anruf und bantworten Ihnen in einem persönlichen Gespräch gerne alle weiteren Fragen.